Реклама в социальных сетях

• Привлечь аудиторию к продукту, который покупают под впечатлением, а не после поиска.
• Получать заявки и регистрации из лент и сообщений.
• Вернуть посетителей сайта и покупателей с помощью собственных аудиторий.
• Проверить, какие сегменты аудитории откликаются на предложение и на какие доводы.
• Привлечь подписчиков в сообщество или установки приложения.

Подходит товарам и сервисам, которые можно показать и объяснить за несколько секунд: потребительские товары, образовательные и развлекательные продукты, приложения, локальные услуги.

Для сложных деловых продуктов с узкой аудиторией социальные сети тоже возможны, но выбор сети и формата там уже, а цикл сделки длиннее.

• Описание покупателей: возраст, интересы, ситуации, в которых нужен продукт.
• Страны и города. От страны зависит, какие сети там действительно используют.
• Фото, видео, тексты о продукте — или задача подготовить рекламные материалы.
• Сообщества и страницы компании, если они есть.
• Доступ на чтение к аналитике; сведения о прошлых кампаниях.

• Выбор сетей под страну, продукт и правила площадок.
• Сегменты: интересы, поведение, похожие аудитории, списки собственных клиентов (в обезличенном виде, как требует площадка).
• Рекламные материалы: несколько вариантов текста и изображений или видео под каждый сегмент.
• Настройка пикселя или иного средства учёта и событий на сайте до запуска.
• Тесты связок «аудитория — объявление», отключение слабых, перераспределение бюджета.
• Контроль частоты показов и своевременная замена материалов, когда отклик падает.
• Для рекламы на российскую аудиторию — учёт требований к маркировке интернет-рекламы.

• Карта сегментов с гипотезами: кому и что показываем и почему.
• Рекламные материалы в исходных файлах.
• Рекламные кабинеты на вашей компании.
• Отчёт: расход, охват, переходы, обращения и их стоимость по сегментам и объявлениям; выводы о том, какие доводы сработали.

Считаем обращения, регистрации или покупки и стоимость каждого действия по данным вашей аналитики. Лайки, комментарии и охват показываем как вспомогательные данные: вовлечённость не равна продажам.

Если заявки собираются формой внутри соцсети, отдельно проверяем их качество — такие формы заполняют легче и менее обдуманно, чем форму на сайте.

• Материалы. В ленте объявление конкурирует с личными публикациями. Слабое изображение не спасёт точная настройка.
• Страна и тематика. Набор доступных сетей и их правила различаются; часть тематик площадки ограничивают или не принимают.
• Бюджет на тесты. Чем больше сегментов и объявлений, тем больше денег нужно, чтобы по каждому накопились данные.
• Выгорание. Одни и те же объявления быстро приедаются аудитории, поэтому материалы приходится обновлять регулярно.

1. Расскажите в заявке о продукте, покупателях и странах.
2. Мы предложим сети и форматы и скажем, какие материалы понадобятся.
3. Пришлём план тестов и стоимость работ.