Закупка трафика в рекламных сетях

• Получить больше посетителей, когда поисковый спрос уже выбран.
• Найти новые источники аудитории для продукта с массовым спросом.
• Проверить, окупается ли конкретная сеть или формат, на ограниченном бюджете.
• Снизить зависимость от одного рекламного канала.
• Выйти на аудиторию другой страны через локальные рекламные сети.

Подходит продуктам с широкой аудиторией и короткой дорогой до покупки или регистрации: онлайн-сервисам, приложениям, контентным проектам, интернет-магазинам с массовым ассортиментом.

Требует настроенной аналитики и готовности тратить часть бюджета на тесты. Для узких ниш с дорогой сделкой обычно эффективнее контекстная реклама и лидогенерация.

• Что считается целевым действием и сколько вы готовы за него платить.
• Страны и языки, в которых нужна аудитория.
• Тематика продукта: от неё зависит, какие сети вообще примут рекламу.
• Доступ на чтение к аналитике; сведения о том, какие источники уже пробовали.
• Посадочные страницы и рекламные материалы — или задача их подготовить.

• Подбор сетей и форматов под тематику и географию с учётом правил каждой сети.
• Настройка отслеживания: метки, передача конверсий, разделение источников до уровня площадки там, где сеть это позволяет.
• Тестовые кампании с заранее заданным критерием: при каких цифрах источник оставляем, при каких отключаем.
• Чёрные и белые списки площадок, корректировка ставок по источникам.
• Проверка качества: поведение на сайте, доля обращений, признаки недействительных переходов.
• Масштабирование того, что прошло тест, и регулярная замена рекламных материалов.

• План тестов: сети, форматы, бюджет на каждую проверку и критерий решения.
• Рекламные кабинеты на вашей компании.
• Отчёт по источникам: расход, переходы, целевые действия и их стоимость, список отключённых площадок с причиной.
• Выводы: какие сети и форматы оставить, какие не подошли и почему.

Считаем стоимость целевого действия по каждому источнику по данным вашей аналитики. Цена клика и число переходов сами по себе ничего не говорят: дешёвый переход, после которого человек сразу закрывает страницу, обходится дороже дорогого.

Там, где есть данные о дальнейших покупках, сравниваем источники по ним. Подход описан в статье «Как проверить качество лидов».

• Тестовый бюджет. Часть денег уходит на проверку источников, которые не подойдут. Это плата за знание, а не ошибка.
• Тематика и страна. Сети по-разному относятся к разным категориям товаров и работают не во всех странах; список доступных источников определяется под проект.
• Посадочная страница. Аудитория из сетей менее заинтересована, чем поисковая, и хуже прощает медленную или непонятную страницу.
• Аналитика. Без разделения источников невозможно понять, за что именно заплачено.

1. Опишите продукт, целевое действие и географию в заявке.
2. Мы уточним ограничения по тематике и предложим список сетей для проверки.
3. Пришлём план тестов с бюджетом на каждую проверку и стоимостью работ.