PPC и контекстная реклама

• Получать обращения от людей, которые уже ищут ваш товар или услугу.
• Быстро проверить спрос на новый продукт или в новом регионе, не дожидаясь результатов SEO.
• Вернуть посетителей, которые были на сайте, но не оставили заявку и не оплатили заказ.
• Понять, какие запросы и объявления приводят покупателей, а какие — случайных посетителей.
• Навести порядок в действующих кампаниях: снизить долю нецелевых кликов и стоимость обращения.

Подходит проектам, у которых есть сформированный спрос: люди ищут такой товар или услугу в поиске. Это интернет-магазины, онлайн-сервисы с понятным предложением, компании, принимающие заявки через сайт.

Хуже работает для продуктов, которые никто не ищет, потому что о них ещё не знают: там сначала нужны охватные каналы — медийная и нативная реклама или соцсети.

• Адрес сайта и страницы, на которые должна вести реклама.
• Что вы продаёте, средний чек или ценность одной заявки, география продаж.
• Доступ на чтение к системе аналитики, если она установлена. Если нет — настроим учёт до запуска.
• Сведения о прошлых кампаниях: что запускали, какой был бюджет, что не устроило.
• Ограничения: тематики и формулировки, которые нельзя использовать, требования юристов.

Рекламные кабинеты создаются на вашу компанию или передаются нам в управление через штатный механизм площадки. Пароли от кабинетов не нужны.

• Разбор спроса: какие запросы есть, как они группируются, где конкуренция за показ выше.
• Структура кампаний по типам запросов, товарам и регионам.
• Объявления и расширения; для товарных кампаний — проверка фида.
• Список минус-слов и исключённых площадок, который дополняется по мере работы.
• Настройка целей и передачи обращений до старта: реклама не запускается, пока тестовая заявка не видна в отчётах.
• Ведение: проверка поисковых запросов, ставок и стратегий, тесты объявлений, перераспределение бюджета.
• Для рекламы на российскую аудиторию — учёт требований к маркировке интернет-рекламы.

• Структура кампаний и семантика в таблице — они остаются у вас при любом исходе.
• Рекламный кабинет на вашей компании со всей историей показов и расходов.
• Отчёт за согласованный период: расходы, обращения, стоимость обращения по кампаниям, что сделано и что планируется.
• Список гипотез для следующего периода с пояснением, зачем каждая.

Основной показатель — число обращений и стоимость одного обращения по данным вашей аналитики и CRM, а не только по данным рекламного кабинета. Показы, клики и CTR — вспомогательные: они помогают искать причину, но не являются результатом.

Если есть данные о продажах, считаем стоимость заказа и долю рекламных расходов в выручке. Как устроены эти показатели, разобрано в статье «CPC, CPL, CPA и ROAS».

• Бюджет. При небольшом бюджете данных мало, и выводы приходится делать дольше. Мы скажем заранее, если суммы не хватит, чтобы проверить выбранные направления.
• Сайт. Реклама приводит посетителя, но заявку оформляет страница. Медленный сайт и неудобная форма съедают результат любой настройки.
• Рынок. Цена клика определяется аукционом и зависит от конкурентов и сезона. Мы ей не управляем — только тем, на какие запросы и аудитории тратится бюджет.
• Площадки. Доступность рекламных систем зависит от страны и тематики; набор определяем под проект.

Число заявок и продаж заранее не обещаем: до запуска неизвестны ни реальная цена клика, ни конверсия вашей страницы.

1. Отправьте заявку через форму: сайт, что продаёте, какой результат нужен.
2. Мы зададим вопросы и запросим доступ на чтение к аналитике.
3. Пришлём предложение: каналы, состав работ, план первого месяца и стоимость.